マーケティング用語

営業として知っておきたい基本用語

営業をしているとよく記号や数字での専門用語が出てきます。

【マーケティングの4P】
マーケティングを構成する4つのことです。

具体的には「Product(製品)」「Price(価格)」「Promotion(販売促進)」「Place(販売経路)」の頭文字をとったもので、営業ではこれらを総合的に考えながら顧客に訴求していきます。

【BCP】
別名「事業継続計画」とも言われます。

具体的には今後事業を行っていく場合にどういった事業が想定されており、その時にはどんな対応策をしていくかということを複数の項目からまとめるということを行います。

新たに起業をするために自治体や金融機関から融資を受けるときには必ずBCP提出を求められます。

営業戦略でよく出てくる用語

営業戦略についてもよく出てくる記号があります。

【SWOT分析】
「Strength(強み)」「Oppertunity(機会)」「Weakness(弱み)」「Threat(脅威)」という読ん項目から自社の状況を把握し、営業戦略のあり方を考えていきます。

営業戦略では内部改革とともに外部の様子をつかんでの対策が必要になるので、この4つの分析は基本中の基本です。