軽自動車に注目”自動車関連”

好調な軽自動車の専用販売店

自動車業界は今大変な試練の時とされています。

若者の車離れとは言いますが、これは自動車を購入するだけでも大変なのに、毎日乗るかどうかにかかわらず年間をとおしてかなり高額の維持費用がかかってしまうことが主な理由となっています。

そのためどうしても車を購入しないといけないという人に多く選ばれるようになっているのが、維持費が圧倒的に安い軽自動車です。

今や新規に四輪車を購入する時に選ばれるのは軽自動車が半数以上となっており、今後軽自動車にかかる税金を上げようとしている動きはあるものの、基本的には低価格で所有できる軽自動車人気が衰えることはないと考えられます。

しかしそこで現在激しい競争状態になっているのが、同じ軽自動車販売店であっても価格やサービスでより訴求力を示すことができるかどうかです。

今伸びている軽自動車販売店に「軽39.8万円」というものがありますが、これは先に金額を明示することによりより手軽に車を買いたいという人のニーズから誕生したビジネスモデルです。

安い軽自動車を安心して買ってもらうには

軽自動車を含む四輪車を購入する人たちが品物を選ぶときにどこを重視するかというアンケートでトップとなるのは必ず「価格」という項目です。

自動車を豊かさの象徴ではなく生活のためにどうしても持たないといけないものとして捉えている人にとっては、特に不調無く動いてくれるなら安いほど良いという考えがベースになっています。

そのため軽自動車販売業では金額を大きく訴求するタイプの営業方法が取られますが、ただ安くすればそれで勝手に売れてくれるというほど現状は甘くありません。

安いからこそどういった点に気をつけるべきか、修理や車検の状況はどうかということから相手を説得する営業トーク術が必要になってきます。